El llamado Marketing b2b se enfoca en ayudar a empresas que le venden
a otras empresas. Es de anotarse que estamos en tiempos en que muchos cuestionan la diferenciación entre modelos como el
b2b (business to business) o el b2c (business to consumer), afirmando que todo se resume en un claro y potente b2h (business
to human) teoría cuestionable también porque aunque al final en ambos casos
estamos vendiendo a una persona, esa persona no se comporta igual cuando compra
en su vida privada que cuando lo hace en nombre de su empresa y es en esa
diferencia donde está la clave para que sus estrategias de marketing sean un completo
fracaso o un rotundo éxito. La forma de actuación cambia y ello es así por obvias razones: una empresa compra lo que
necesita para seguir existiendo, busca crecer ahorrando costos y por ello sus
decisiones son muy meditadas ya que un fallo en elegir un proveedor puede poner
en riesgo la organización generando pérdidas en distintos niveles. Esta premisa es fundamental para enfocamos en el concepto de Negociacion b2b.
